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天津市天堰医教科技开发有限公司
         (2013-11-21)
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  知本融资破冰 企业发展大跨越

  

  

  天津市天堰医教科技开发有限公司创建于2001年,是以现代化医学教学仪器、多媒体医学CAI教学平台、护理教学模型等先进教学产品开发、生产与销售于一体的综合型科技企业。天堰一直以来都在进行着产业化战略的实践和探索,不断大量投资技术研发,生产出多种深受广大医学院校师生及临床医生所喜爱的虚拟仿真医学类产品。但对“基于虚拟现实技术的微创手术模拟训练系统”项目进行产业化规划时,感到该项目涉及了通信技术、虚拟现实、智能运算、图形处理、多媒体等多项技术,产业化需要大量流动资金、设备和人员投入。此时,企业的大部分资金已经投入至其他的科技项目中,企业领导研究决定进行融资。

  一、贷款两波两折

  项目产业化开始之前,企业为了扩大生产规模,加大了已有产品线的投入,已经利用固定资产进行了抵押贷款,一时间挪不出固定资产进行抵押贷款。

  企业曾多次派人参加政府、金融机构召开的各类型融资会议,在参加一次专利试点政策通报会议时企业了解到专利质押贷款的信息,这给产业化项目的融资带来了一线生机,使企业的知识产权能充分发挥其资产价值。

  企业在得知专利权能够质押贷款后便与多家银行接洽,发现“质押可以,但要捆绑固定资产”,这一棒子又将企业项目产业化的信心打回了谷底。在企业逐渐失去信心的时候,永利官网网址是多少及时给予了指导,经过与银行相关人员的深入探讨,最终改变对固定资产捆绑质押这样的模式,改为“多重知识产权捆绑质押”的模式,终于达成1000万元的贷款协议。

  二、“知本”变“资本”

  1000万元的贷款对于“基于虚拟现实技术的微创手术模拟训练系统”项目的产业化无疑是雪中送炭,无论是原料及设备、引进人才、提升软件性能都得到了较快的实现,满足了当时多家已经签订购买合同的医学院校和医疗机构的要求,并获得了一致的好评。

  在项目产业化过程中,由于资金的不足,使得许多已签的销售合同存在不能按期交付的风险,但因为专利质押贷款,使得项目产业化规划得以顺利进行,有的比已签合同终止期提前一个月便完成了合同的执行,提前供给客户所需产品,并与这些客户签订了下一年度的购销合同。产业化项目的顺利实施,使2012年签订了总额2个多亿销售合同,并提前执行完成了1.7亿元,比上一年度增加了76%,销售利润比去年增加了104%,实现利税增长率82%。同时在项目产业化过程中为企业积累了许多核心的技术,并全部申请了专利保护,2012年度共申请专利98项,其中发明专利32项,比上年度增长了166%。企业技术中心也实现了基本的高端技术人才的培养与储备,为未来市场中的高端产品技术的人才竞争、IP竞争奠定了坚实的基础。这让企业尝到了甜头,也增加了银行放贷的信心。

  多年来,天堰秉承“助力医学教育,关爱全民健康”的宗旨,国内市场份额迅速提升,业务领域不断扩大,同时产品打入欧洲、亚洲、非洲、美洲等多国市场。与国内3000多家医学院校及医院建立了良好的长期合作关系。目前企业拥有十大系列(护理系列、临床系列、妇幼系列、康复系列、口腔系列、急救系列、虚拟医学系列、中医系列、多媒体软件系列、动物医学系列),500余种产品,占国内医疗医学技能教育培训产品总数的60%。已成为天津市科技小巨人企业、国家高新技术企业和软件企业。

  三、知识经济与市场经济良性循环的试金石

  企业在永利官网网址是多少的指导和支持下进行了专利运用试点工作,在开展专利实施转化项目中,不仅激活了企业专利的应用,也激活了企业商标品牌的应用,使企业的知识产权无形资产开始在企业经营中流动,使企业得到快速发展。

  这不仅仅是一种简单产品的扩大生产,增加产品生产线,实现企业销售增长、市场份额的增长,更是一种运用知识产权战略,将“知本”和“资本”有机结合,使企业在市场竞争中效益成倍提升。

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